„...Sunku patikėti, kad unitazas su dušo funkcija gali būti toks patogus ir nebrangus“

Interviu su santechnikos, šildymo ir oro kondicionavimo paslaugų įmonės savininku Sascha Wilharmu

Pone Wilharmai, kuo jus, santechnikos, šildymo ir oro kondicionavimo paslaugų įmonės savininką, sužavėjo „TECEone“?

Sascha Wilharmas: Labiausiai – savo paprastumu. Man padarė įspūdį, kaip greitai ir paprastai „TECEone“ sumontuojamas. Nereikia elektriko, užtenka mano darbininkų turimų žinių. Statybvietėje unitazą su dušo funkcija tiesiog vienas žmogus, pasinaudodamas TECE sparčiojo tvirtinimo elementu, paruoštame putplasčio korpuse pristumia prie sienos ir sumontuoja. Tai tiesiog vaikų žaidimas. Nereikia atstumo matuoklio, nereikia knibinėtis – viskas įvyksta greitai ir be jokio irzulio.

O kaip pavyksta įtikinti klientus?

Sascha Wilharmas: Vieną „TECEone“ sumontavome savo patalpose, kad klientai galėtų išbandyti. Dauguma lieka sužavėti, kaip paprasta viską valdyti: kairėje – temperatūra, dešinėje – vandens srovė nuo švelnios iki galingos. Viskas aišku net mažiems vaikams. Todėl „TECEone“ pardavinėju ir kaip visoms kartoms tinkamą unitazą kartu su reguliuojamo aukščio unitazo moduliu „TECElux“. Šis modelis leidžia unitazui augti kartu su naudotoju. Daugelis paskui pasidžiaugia, kad kasdien jaučiasi daug švariau ir gaiviau. Švelnus ir kruopštus plovimas vandeniu yra malonus, niekas nebenori grįžti prie senųjų unitazų.

Ką rekomenduotumėte tiems, kurie nori pardavinėti „TECEone“?

Sascha Wilharmas: Šiais laikais klientai vonios kambario ir tualeto įrangą renkasi daug kruopščiau nei prieš dešimt ar dvidešimt metų. Svarbų vaidmenį vaidina dizainas ir komfortas – tai grynai emociniai dalykai. Dažnai susitikęs su klientais projektuoti vonios kambario net neminiu „TECEone“, tiesiog sakau, kad turiu idealaus unitazo sprendimą. Dauguma atvejų žmones nesunku įkalbėti pereiti nuo įprasto unitazo prie „TECEone“, ypač kai pasakau jiems kainą. Daugelis net neįsivaizduoja, kad dušo funkcija yra tokia nebrangi.

1. Įtraukite „TECEone“ į pradinį vonios kambario projektą. Papildomas komfortas ir higiena – privalumai, kurie nusveria tą nedidelį kainų skirtumą, palyginti su įprastu unitazu. O jei klientui nepatiks, unitazą projekte galėsite pakeisti.
2. Leiskite klientui išbandyti „TECEone“. Geriau vieną kartą išbandyti, nei šimtą kartų išgirsti. Tegul klientai patys pajaučia, kaip patogu rūpintis savo higiena. Klientus nustebins, kaip viskas paprasta: srovės stiprumas – dešinėje, temperatūra – kairėje.
3. Pasikalbėkite apie dizainą. Daugelis vertina pažįstamą dizainą, kuris nepažeidžia vonios kambario architektūros. Galima pasiūlyti identišką svečių unitazo dizainą be dušo funkcijos.
4. Paprasta technologija = ilgas eksploatavimo laikas. Žmonės ne be reikalo dėl aukštųjų technologijų produktų nusiteikę skeptiškai: sudėtingos technologijos atbaido, joms reikia daug priežiūros. „TECEone“ yra paprastas ir nesukels jokių rūpesčių.
5. Nustebinkite klientą, kaip paprasta unitazą išplauti. Dušo vamzdelis išsiplauna pats, keraminė dalis yra be apvado, o sėdynę ir dangtį paprasta nuimti. Be to, dėl specialaus dizaino klientų niekada neerzins klibanti unitazo sėdynė.